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服装淘货技巧之你所需要注意的细节和经验!

 

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服装淘货技巧之你所需要注意的细节和经验!

 马上又到了拿货的旺季啦,很多服装店主都是打算去服装批发市场去淘货,今天小编就跟大家来分享一些拿货的经验和心得。

有经验的服装店主对于批发的门道都很清楚,在进价上心中都有自己的一杆子秤。但是新手去批发进货会遇到形形色色的问题,其中和批发商谈价钱就是最麻烦的一个问题,你不能用你平时在服装店买衣服的经验去批发市场进货,这是完全不同的。那么怎么跟批发商谈价钱呢?

正确的做法是,以自己的真诚换别人的真诚,就像朋友拉家常一样,不管批发商说的是真话还是假话,我们都装出一副很认同的样子,至于你心里当然自己有杆秤,东西好你就拿,不好就不拿,但是关系还是要建立。一回生二回熟,以后就是朋友。

拿货少,人家给的价格就高话太多,人说言多必失,你是新手,但是不要装,很多人都害怕别人听出来你是新手,所以不断的说话来掩饰,想给人经验丰富的感觉,对服装成本款式面料这些是如何的了解,其实你说得越多,暴露得越多,新人人家一眼就可以看出来,真的要坑的话,就会坑那种自以为了不起,不懂装懂的人。

其实,新人是商家最喜欢的客户,他会极力拉拢你的,因为老客户就那么些,不断增加新客户才是批发商应该努力做的事情,而且一个新人很容易和批发商建立长久合作关系,因为既然是新人,一般这个时候还没有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手,新手在批发商市场是最受欢迎的,除非这个批发商不想把生意做好。

服装淘货技巧之你所需要注意的细节和经验!

不认识的人容易被坑害怕被坑,死命砍价。这类朋友一般都得不到好脸色,以零售的思维去度量批发,会有一定的差异。你只要说你是哪批发的,一般不会被宰。要拿到好价格,一般要注意以下几个问题:

1、自己要像个拿批发的,进店不要每件衣服都要试一下,看得很仔细的,先大概浏览一下就行了,觉得风格口味都对,就谈价格。挑款就等到商家已经明白你的意图,再来,刚进店就老徘徊在一两个款式上,有可能会被认为是零售客户,而批发市场的批发商对零售客户,-般是不怎么搭理的。

2、时间上除非是老客户,一般去批发市场还是中午之前去比较好,早上8点到10点合适,这个时候是传统市场的批发时间。进店就拿货省去很多麻烦。

3、一般一个批发店里,有2到3个人,注意观察谁是老板,谁是营业员。砍价不要找营业员,就找老板。老板比营业员好说话的多,也能做主,尤其是重视有潜力的新客户。经常以做零售的思维去度量批发商。

进货的时候,拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本。我的零售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格,这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可,而相反有些进货贵的也就赚十几元顾客才要,同样,有的货进的价格很低,但是你卖的也很低,利润同样的低。这些现象相信很多做服装的朋友也遇到过。找服装加工厂的话可以去好订单网找找,工厂的服装源还是比较便宜的,但是也要注意质量。

只要觉得自己这个款式能卖出价格,那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点,一般长期故供货的价格开始是不会给你便宜的,即使便宜也是1元2元的,这个我劝大家不能计较,因为到哪里都是熟客才有一些折扣的,时间做长了、大家了解了,他的价格也会有优惠的。做生意的眼光- -定要长远。另外,做服装进货的时候千万不能全用自己的眼光来选,这个已经是很多零售商的开店经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的,又和别人的不一样,为什么却卖不出去了?”请一定要看看你的市场,不然你的衣服最后都是自己穿了!

人很高调。这点要切忌,有的朋友可能开过几家店了,也是宏图大志,说话难免比较牛X了,动不动就是我几家店,我生意如何好,我要全部上你家的货,我一个月销售多少,你给我什么价格?其实你说这些跟批发商有什么关系?你规模大,销售高跟他毫无关系,他只会觉得这么牛气哄哄的客户很难伺候,不会认为你会成为大客户,批发市场只有一个法则,拿货多的是大哥,你只有真正的成为了他这里的大户,才在他面前牛的起来。

话说回来,在批发市场做生意的,什么样的客户没见过,什么样的牛人没见过,批发商年销售几千万上亿的都多的是,没吃过猪肉也看过猪跑,希望在批发商面前展示实力或者说要想让别人知道自己是大客户,不是用这种方法的。你只要看好什么款式,一款来个10来件,然后告诉老板,我先拿点样回去卖卖,好卖我过来多拿点,就简单几句话就行了,他没有理由不给你批发价或者低价,很多都会问你要电话的。

顾客就是上帝,所以给钱就要服务好。我是来照顾你的生意,你想赚我的钱,你就要对我好。这个想法现在很多人都没有了,因为话可以倒过来说,你到他这里来拿货,是找赚钱的方法的,你也靠着批发商赚钱的,市场那么大合适你的批发商就那么几个。

所以赚钱是相互的人与人之间是平等的,不要觉得你是顾客你就高人一等,大家互惠互利,平等合作才是长久之道。顶尖时尚一直主张平等互利共同发展,顾客赚不了钱,我们一样赚不了钱,我们的目的就是大家都赚钱。

小编就不罗嗦了,再次劝告一些新手朋友,拿货要有主见,换货要有方法,类别要分清楚,款式最好差开,并且年龄段落最好集中!好的东西,价格高点也敢做,差的东西不要钱,也不拿回去占地方。

 

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