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批发如何掌握心中的称

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批发如何掌握心中的称

    服装店进货渠道的选择直接决定了服装店的商品货物的品质,直接关系到服装店生意的好坏。不管通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素,找到物美价廉的货源是每个店主的理想。经商做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程。这里面关系到很多的学问,就拿进货来说,进货的数量、质量、种类该如何把控,进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,作为经营者都应该了解。

    再说说退换货的时候

    误区三:衣服本身肯定有瑕疵,或者有次品等问题。如果厂家还在跑这个款式,商户是可以退还给厂家的,所以商户都是“次品可以免费换的”,但前提是这个款式没有清款的情况下,如果厂家不做了,等于要商户来承担损失,商户自然是不肯的。

    这里店主的唧唧歪歪主要表现在两方面,一类是产品本身的瑕疵,如线头脱开这类的小问题也拿来换,其实这种小问题完全可以自己处理一下的。还有一类呢,产品的确是次品的,但是他等了一个多月才来换,这时候厂家早就不生产了,商户自然不肯给你换。有些店主就非常的“地道”,比如说遇上的确是次品的衣服,他自己可能不来市场,但是会找其他来的人尽早带回来换,不给商户造成损失,人家就乐意给他换。有些熟手店主明明是次品,应该商户换的,他反而自己会处理的比如说羊毛衫上有个洞,他找人织补一下2块钱就解决了。有些大客户,每次都买1000件,你说肯定有次品的,但是他都自己会处理的,一件都没拿来换,这就是成熟的表现,按照不少新手的观点,他既然拿几千件,更加有理由“理直气壮”地来换了。

    对于商家的优惠,也别得寸进尺:

    有时候,商户会给予一些非常好的条件,比如说“换款式换颜色也都可以”;识相的店主会很谨慎地用这个优惠条件,往往有些唧唧歪歪的店主也会被骂。

    误区四:比如说,有个女孩拿货3天后就来换了,那你才卖了2天怎么就知道卖不出呢?没给她换。有些店主,过了一个月了,这个款式早就不做了,她也来换,那你这个换下来,我卖给谁去呢?有些人则一拿就几十件走,过了一个礼拜退回来几十件换,商户当然不乐意,说明你卖衣服良心太黑报价太高才卖不出去的。再说商家还会觉得你自己没本事卖,当初就别拿这么多。这样还能影响以后的交易和接触!就算要换货或者退货,也要把握时间!

    一般新入行的店家,初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场,一下子看到这么多又好又便宜的商品,毫不犹豫—进!看到很女人味的服装,果断—进!看到很个性、性感的服装时,不假思索—进!结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估得到了。所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

    服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾

    要把握“你无我有,你有我新,你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位,使用网上采购是不能解决所有问题的,有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款,哪在商品是滞销款,这些数据都是不可以用金钱得到的,靠的是时间和经验的一步一步的积累。而我们每个人的经验有限,用自己金钱去换取经验的代价是非常高的,所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法,不要以为只有自己的想法一定是唯一的、畅销的,有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获,这点是非常非常重要的!进完货,回去上架,商品一定要陈列美观,刺激和吸引消费者的眼球!

    扫清服装店进货盲点

    盲点一:按照自己的喜好进货

    大部分做服装的是MM,做服装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购有心得,于是就盲目开服装店。实际上许多死得很惨的服装开店新手,全部是犯了第一大忌:按照自己的好恶进货。因为你喜欢,不代表其他人喜欢;你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货,但由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,好货也要贱价三成。因此,在他们眼里,做服装有赚的全部是俗人,只有合适自己的,就是最好的。开店最难的就是发现自己是谁,你要看清你是在开店,是在代替大众选衣服,你开的店不是你自己家的衣橱,不是你看上什么就拿什么货,现在是买方市场时代,要消费者喜欢,消费者认可的东西才是好东西。

    盲点二:“懒”情结

    做服装有了小成,比如去广州十三行,下了火车直奔目的地,直接找熟络的上家,扫了货,发出去,整个下午的清闲,悠哉游哉,在星巴克喝咖啡的人不少吧?这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳:懒。成功在于积累,不随时积累,成功敲门的时候,你根本不认识它是谁。要想开店成功,别给自己的懒借口,要随时敲自己的警钟。多去其他批发商那里看看,有没有更流行更新潮的款式,更低廉的价格,对整个批发市场多多了解。

    盲点三:面子问题

    在批发市场里,被店主恭维几句,多拿了颜色,多拿款的人不少吧?一些店主,在自己店里对顾客能说会道,在批发市场,批发商几句“大客,有眼光”的话一下来,被人几个脸色,本来该讲的价,最后稀里糊涂的就知道递钱了。人生就这样,宰人时候万分清醒,被宰时候万分糊涂。小账不可细算,批发市场上一件少几块,几百件就几百块,几百块对于一个小店来说,不知道又要费多少口水了,如果在拿货的时候也像在自己店里巧舌如簧那多好。特别是被忽悠带了滞销货的,清仓时候急死人啊。行有行规,一个懂行的人,合理讲价会得到别人的尊敬。所以,进货要过好面子关。

    盲点四:只进新款

    很多人在进货时有一个误区,就是只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,以使店铺新品不断流动。不要因为某个款式是热销的旧款而不再进货,反而应该抓住市场需求迅速补充货源,并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得客,对货品的独特性要求较高,在采购时一定市场认可,销售额便会屡创新高,这比试销其他款式容易得多,而且能够带来更大的利润。服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。特别是初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏。

    盲点五:体力不够用

    进货的大部分是MM,体力一般不是很好。体力不好,人的感觉器官容易发生不够灵敏,对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁情绪,拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。这样,将大大增加拿到差货的几率。女人的生理周期期间,情绪更是容易波动,失控。因此,生理周期期间,不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限,因此,出发前一定要分析哪些地方是进货的重点,把好的时间、体力最好的时候留给它;什么地方随意,又累又疲惫的时候使用。要会做计划,不做无头苍蝇。

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