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关于服装批发进货的一些误区和技巧

 

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关于服装批发进货的一些误区和技巧

    许多服装商家都很关注服装批发进货的问题,小编汇集了一些大家关注的话题,将批发进货时的误区和技巧进行了盘点,希望对大家有所帮助噢!

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    四个步骤 确定你的进货心理价格

    1、服装尺码的问题

    首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁,自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。另外,新开店铺,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而比较发福的客人会向店家反映服装偏小些,的确,作为店家要考虑这部分客人的需求,但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求,有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

    建议:学会卖中、小尺码,这样生意会越来越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然,买衣服的频率也高很多。

    2、服装挑款挑码

    比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色,按照一般的选法,大家能够看的上的大概是20%,其他的80%是没有机会让消费者见到了,也就是说连销售的机会都没有了,再加上挑颜色、和尺码,一般来说,挑上2000元的货都会觉得累。试想一下,你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,会有很多的缺陷,颜色不好,稍小(大)了点,配不到我的裙子(裤子)等等,4-5折的折扣下,意见几乎没有了,大多数情况是,看哪件更加合适就可以了,到了3折以下,价格因素已经不是障碍,很多问题都能够接受了。

    建议:货品尽可能按照一个品牌拿全,尺码、颜色、款色。

    3、备货时怕货品太多,压货压资金。

    试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,一万的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也有50%。

    建议:利润要合理,一般100%比较合适。

    话题讨论:服装批发进货时应掌握哪些技巧?

    拿货要注意的几点:

    拿货的最合适时间:周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间,一般批发市场都是凌晨4点左右开业,如果你起不了这么早,就7,8点去,也可以,但是最好不要周六周日去,人多,节假日价格也会高点,因为批发市场通常关门早,三点左右,中午就是人最多的时候了,拎着大包很不方便。

    小技巧1、很多刚刚到网上开店的创业者,在一开始并不能准确找到商品的源头批发商。因为即使在各大批发市场,批发商之间也有合作,有些批发商甚至从A批发市场批进商品,然后在B批发市场以批发向外发货,这无疑会增加创业者的进货成本,要避免这种现象,就不要怕麻烦,一定多跑几个批发市场,不漏掉任何可能的机会,才能确定进货源头,避免上当。

    小技巧2、每个批发商都会有主打类商品,这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货,价格上具有一定的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低,以此来吸引顾客的眼球,从而带动其他产品的销售。如果创业者不嫌麻烦,可以找多个批发商,分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。如果嫌麻烦,那还是找售后服务好的批发商,要不然换货时浪费的费用和精力一定大大高于进货时节省的费用。在选择批发商时,要尽量找因质量问题换货,费用由卖家出的批发商,这样他们出货时一般会仔细检查商品质量,就算有问题,也是他们出运费,这样就不会浪费自己的钱了。

    话题讨论:服装批发进货时应掌握哪些技巧?

 

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