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如何制定出“出奇制胜”的促销绝招

 

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如何制定出“出奇制胜”的促销绝招

    如何制定出“出奇制胜”的促销绝招?

    怎样才能出台“简单有效”的行销方案?

    有没有“一针见血”的广告策略?

    看着竞争对手花样百出的营销策略,许多经销商都在苦思冥想,这样的策略都是从哪里弄来的?今天,我们就如何才能拿出一个又一个“好”的经营策略的话题,在此进行一次探讨。

    守株待兔的方式能存活多久?

    跟很多经销商聊天时我就问他“你有多少个客户?”,一般做品牌经营的都说是100个左右,而做散货批发的都会说有300个、500个,我又问他:“这些客户都在哪里做?多大的铺面?经营了几个牌子?在他们当地的影响力大不大?口碑好不好?一年营业额有多少?”大多数经销商都说不出个所以然来。我又问:“这些客户你一年都能拜访几次?”很多客户回答的更是令人啼笑皆非。“刘老师,您不知道,我们平时太忙了,没时间下去,只有到要欠账时我们才去催一催。所以,只要我们一去,客户就以为我们是来要欠款的,有的人早早就躲开了,见都不敢见。”这种现象在经销商群体里面,尤其是在以批发形态经营的经销商群里面非常普遍。

    先讲一个案例,我有一个学生在山西作内衣的总代理,我不告诉你他的经营情况,只告诉你一些他的其他数据,一年中他大约有三分之二的时间是在全省的客户那里度过的,他的车不断地穿梭在山西全省的各个网点之间,不停地走访客户,三年来大约跑了30多万公里,请问您觉得他的生意会怎么样?我想答案大家都不言而喻吧。

    企业为什么能够存活?答案是:“满足了客户的需求,为客户创造了价值。”让我们设想一下,当我们以君主临朝的态度,以守株待兔的方式在对待我们的客户时,你的企业到底能够存活多久能?

    制定“好”的策略,需要“头儿”“深入一线”

    成功的战术往往不是在办公室想出来的,而是一线营销人员为了“生存”而应变来的。因此,成功的战术往往并不在公司的“营销计划”中,完全可能是基层营销人的灵机一动。不深入一线,不和一线的员工打成一片,不了解一线的实际经营现状,坐在办公室里隔岸观火、纸上谈兵,你是永远都不会拿出一个“好”的营销策略的。“深入一线”与“到一线视察”不同,只有“深入一线”才有可能发现在办公室制定的战略多么可笑,只有“深入一线”才可能发现曾经有多少行之有效的战术没有被总结。

    有句话事是这样讲的,“你的办公室离客户有多远,你离成功就有多远。”一个优秀的领导者,在他一年的工作时间中,最少有三分之一是和客户在一起度过的。国内有一家非常著名的男装品牌,目前一年大约有30多亿的营业额,我在和他们几个总代理聊天时就发现一条规律,这个品牌的总经理在市场上走动最多的那几年,正是这个品牌发展最快的那几年,现在企业大了,总经理跑市场少了,这个企业这几年几乎也是在维持现状了。

    现场有神灵,答案在终端

    俗话说:“久病半个医”“见多能识光”,跑得多了,见得多了,自己应变能力,经营水平不提高都很困难。所以,我们在周围见过很多“能干不会讲”的人干成了企业,却从来没有发现过“能讲不会干”的人成为了企业家,那是因为营销和管理是一门体验式的学科,经营者的营销和管理才能只能来自于实践工作中的尝试、总结、修正、提升,再尝试、再总结、再修正、再提升的过程之中。除此,别无二路。

    你想拿出“一招制敌”的策略吗?你想出台“行之有效”的方案吗?那就请你离开办公室,停止夸夸其谈!到客户那里,到一线去。

 

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