当前位置:
首页 > 折扣女装批发技巧 > 教你服装加盟商如何科学订货?

教你服装加盟商如何科学订货?

  折扣女装批发联系我


教你服装加盟商如何科学订货?

    订货会关键点总结:

    ※订货规划的三大基本思路

    1、单店核算

    2、组合搭配

    3、着装季节/销售季节的划分(如上半年可分为春季、初夏、盛夏)

    单店核算的内容:

    1、要什么风格的产品?(如正统商务占比/休闲占比)----业态定位

    2、要什么样的大类产品组合?

    3、每个大类产品要多少款式?---店铺的基本陈列量

    4、各大类产品的总需求数量?

    5、各大类产品中的各个款式风格的订货数量?

    6、价格带?

    7、色系组合?……

    组合搭配的内容:

    ---订了上衣,要考虑搭配什么样的裤子;

    ---订了外套,要考虑搭配什么样的内套;

    ----做好产品的组合搭配是提高“客单价”的重要途径!!

    1、组合搭配时要着重考虑关联性搭配

    (如订了西装,那有没有订衬衫呢?订了衬衫, 那有没有订领带呢?)

    2、同时注意价格带的搭配

    (如订了高价位的上衣,那有没有高价位的裤子来配它呢?)

    3、同时要考虑产品的风格协调性

    (如订了假日休闲风格的上衣,那有没有相同风格的裤子来搭配它呢?)

    ※着装季节/销售季节的划分:

    1、上半年可分为春季、初夏、盛夏

    2、目标消费群体的着装需求,就是我们的销售机会

    适当考虑往年库存的因素

    1、适当扣减“有效”的往年库存

    --注意是“有效”的(历时性商品);

    2、不要让“死货”挡住“活货”的活路!

    3、往年库存“死货”的处理建议

    -- “第5季工程”(开设辅销特价店)

    --新旧货捆绑促销等

  折扣女装批发联系我