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选择选款经营的方式

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选择选款经营的方式

    在店铺运营过程中,正确选款远比推广技术的娴熟更为重要。当款式选好了,目标人群也锁定了,要推广起来自然容易多了,而要想吸引人群的注意力也更为方便了。那么,在选款方面,我们该从何入手较好?有经验的卖家们在选款的经营思维上又是怎么去考虑的呢?

    (一)选款的目的

    通过单品的推广,优化,为店铺直接引流,并带动整店的销量。选择直通车作为主要的推广工具,是有它的优胜之处的。从当前的直通车状况来看,通过直通车直接带来盈利的可能性很低,但通过直通车的推广,带来自然流量的提升却是可观的,这也是直通车推广的一个隐性好处。

    (二)要注意的问题

    1、时机

    在店铺运营的过程中,最大的成本就是时间成本。选择合适的时机很重要,若旺季到来了才进行推广,这时就已经错过了最佳的预热时机了。不同的时间点,直通车的推广策略都是不一样的。直通车也与钻展不一样,它是一个循序渐进的过程,除非你的店铺基础很好,产品的质量分也很高,不然还是建议不要采取这种过于激进的策略了。所以,卖家在换季前,就该提前做好一切的规划布局了。

    2、用直通车工具来推广

    (1)主要的原因:通过直通车的转化带来收藏、销量和转化,给店铺加权的同时,也提高了自然搜索的权重,为店铺带来自然流量。

    (2)直通车是快速提升转化和销量的工具。钻展虽然能在较短的时间内获得很大的流量,但只是适合有基础的产品和店铺来说。所以,钻展要想发挥出这样的理想效果,不仅对创意的素材要求高,并且在测款、转化率上相对于直通车来说是欠缺优势的,

    (3)要知道,销量和转化是两个极其重要的指标,并且可以通过优化来提高。两者又相互促进和影响。一方面是消费者的购物羊群效应,另一方面没有更合适的指标来作为判断的依据。

    3、考核指标:

    (1)转化率水平有否高于行业的平均水平?若转化率高于行业平均,直通车的关键词基础得分也会有优势。

    (2)销量能否持续提升。自然搜索排序一个重要考核指标就是销量,这个销量不止是七天的销量,还是三十天的环比增长。

    (3)不同的时间节点、销量阶段,对直通车推广的各项数据考核标准都是不一样的。一般来说,转化率尤其是销量,不管是按天还是按周都是要环比增长的。

    以上几个选款经营思维,卖家们在操作直通车时就要好好注意了。

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