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浅谈服装进货经验

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浅谈服装进货经验

首先我要说的是,进货时仅仅靠眼光好未必行.

服装店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。亵服广告要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货

这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。透明时装这种历练需要时间和经验的不断积累,睡裙要达到出神进化的境界,至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难把握“准”。很多初次开店的投资者由于眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积存,所以最好第一批少进一些货。下面举几个例子稍微分析一下,抛砖引玉,鉴于自身水平有限,希看能有更多的商友提提看法.

【首次进货的迷途】

进货上,A小姐第一次栽了跟头。她在第一次进货前,对四周的同行出售的货品进行了仔细分析,发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的,为了显示自己的商品跟他们不一样,A小姐决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇,于是在店展装修期间舍近求远,到杭州的九星、中星等批发市场进了货。船车劳顿、途中辛劳自不必说,她到了杭州后发现,很多批发商听说她是从深圳来的,都用很希奇的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳,经营了一个多月之后,才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有,而且批发价比她的进价低了一半。A小姐这才明白,自己是守着金山要饭吃,明明四周有的是批发市场,却被她自作聪明地忽略了。

更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了,但只要能够卖掉,也就是少赚一些,没有太大的题目,但糟糕的是,由于她进第一批货前,没有仔细了解四周消费者的体形特点,无论她进的衬衫还是裤子,尺码都偏小了。店里的客人一批接一批,络绎不尽,很多都是被漂亮的装修吸引过来的,但是他们大多数是30岁以上的顾客,身形比较饱满,艾童进的尺码对他们而言都偏小了。天天只能做到两三百元的营业额,由于店租较低,艾童倒是没有赔钱,但她雇的店员说,按照开业后的客流量,假如店里的衣服尺码合适,一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了,不单是尺码分歧适,款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多,她们大多喜欢休闲风格,而A小姐第一批进货以衬衫为主,比较正统,适合上班一族穿,并不适合她的客户群。

服装店的经营者在进货时会面临各种困惑,诸如是该选自己喜好的款式,坚持自己的品味,还是应该选择更潮流化的商品?超短裙透明时装表演是服从批发商某个款式好卖的建议,还是只挑选自己中意的花色?是在四周的批发市场进货,还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些题目,从开业之初便时刻考验着店展的投资者们,他们仿佛钻进了一个很大的迷宫,每个出口似乎都有希看,而每个出口又似乎前途渺茫。

【练就选货的火眼金睛】

进货的历练中,顺德的B小姐堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的贸易街上,5年来,这家位置并不算好的服装店,每个月都能为她带来近万元的收进,如今她已经是3家服装店的所有者,服装销售事业可谓是蒸蒸日上。

现在,B小姐把服装店的经营大权都移交给了妹妹,妹妹接手治理已经有两年多时间了,而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服,但B小姐还是不能完全将服装店交出往,原因就是在进货上,妹妹的眼光还需要磨练。

古人讲十年磨一剑,宝剑出鞘必然撼动天地,而B小姐则可以说是5年练一眼,慧眼一亮便能看准热卖新款。B小姐经营的是散货店,店里的衣服、夜火鞋子、女仆装皮包都是她从批发市场上一手淘回来的,她说衣服“淘”对了,生意就好,否则跟顾客关系再熟,也不可能把衣服卖出往。说到进货的难度,B小姐则练出了选货“快、准、狠”的本事,只有这样,才能挑到合适的货品,并将进货本钱降到最低。

由于生意兴旺,B小姐每周要进3次货,每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门,8点钟左右到达虎门后,一下车就要冲到批发商店里,经常要在短短的4个小时里从数家店展里淘够一两万元的货品,然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。

B小姐说,她所以能正确进货,主要做到了三点:

一是把握当地市场行情:出现了哪些新品种?丁字裤销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。小***

二是编制要货计划,蕾丝当然在进货过程中也可应变修改。

三是在进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,由于服装批发“窜货”的情况非常多,经常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货

很多人对服装经营有一个熟悉,就是只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,以使店展新品不断活动。但B小姐却并不这样做。她从来不会由于某个款式是热销的旧款而不再进货,反而会捉住市场需求迅速补充货源,并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。由于热销款式一旦赢得市场认可,销售额便会屡创新高,这比试销其他款式轻易得多,而且能够带来更大的利润。

一次,她看中了一款新的女式羊毛大衣,款式很好,但她以前没有卖过此类款式,心里没底,就先进了5件,结果一天就卖完了。第二次她又大胆进了40件,3天销售一空。后来她每次补货都进30件,而且销售势头一直很好。

【网上进货 快捷方便】

对于多数服装店主而言经常跑外地市场往进货不仅花时间、花路费,而且要浪费大量的体力和精力。

千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全,现在网络技术发达,实在通过网上进货也是很不错的选择。网上进货的上风主要有:

1、款式新,做服装款式紧跟潮流很重要。网上没有空间间隔,很快就可以把握流行前线如深圳等地的最新款式。

2、节省用度,网上进货可以省往大量的路费和住宿费,固然会有货物的运输费但是比起人亲身往的路费要少多了。

3、灵活多变,网上进货选择余地大,可以随时进货

4、价格便宜,由于网站进货往往是从服装生产基地(如广东)等地进货,相当于绕过了本地的中间商或代理商。因此价格往往比往本地区域服装批发市场要便宜(如西安的康复路、重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商实在都是在广东进货)。

网上进货也要有一些需要留意的地方:

1、留意资金安全,最好选择支持支付宝货到付款模式的网站进货,由于支付宝是收到货才确认付款因此资金安全有保证。支付宝现在是中国最大网上交易支付平台(是买家和卖家中的第三方),通过支付宝交易十分安全(淘宝网里的客户几乎都在用支付宝)。

2、留意网站信誉,尽量选择有网站ICP备案号的网站(一般在完整首页下方)。尽量选择alexa排名在15万以前的网站。排名越靠前说明网站的访问量、浏览量等综合指标靠前(可以理解为人气高)。可以到以下网址查看排名:http://alexa.chinaz.com/Index.asp?domain=ousha.com .cn,在里面输进你要查询的网址如:www.ousha.com.cn 就可以查询到该网站的排名。通过查询我可以看到这个网站排名在9万左釉冬说明网站人气很高。

3、留意网站里服装的图片。最好选择图片是实物拍摄的网站。有实力网站里面的服装图片往往都是自己拍摄的。

【各地主要服装批发市场一览】

深圳:海燕、南洋、东洋服装批发市场,主要是经营中高档女装。由于靠近香港,款式新奇,紧跟最新潮流。这里款式往往引领整个国内市场的女装潮流发展。

广州: 广州是华南服装中心,批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上,主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主,流花、站西则是中档产品的首选,十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫,毛衫的批发集中地。

虎门: 有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。

北京: 较大的的服装批发市场有两个,木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城,以及往年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。

杭州: 四季青批发城是近几年发展起来的新市场,主要以女装(少女装)为主,温州的男装也很多集中在这里批发。市场大,品种及质量都很不错,典型的南派风格,不太适合北方客户。

上海: 七浦路市场比较有名,但没有领导华东的服装市场,安徽、江苏的零售商更喜欢往杭州四季青拿货。

武汉: 武汉的汉正街全国著名,固然近年汉正街的销售额有所萎缩,但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。

福建: 福建有两个批发市场,福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散,几乎遍及整个城市,拥有近20条服装批发街、6座贸易城和8个不同种别的成衣专业市场等,共8000多家服装店。

沈阳: 沈阳五爱市场是东北的老服装市场,由于老,单位面积偏小,很多有实力的租户在厂家的要求下,搬离纷纷五爱市场,在四周扎兵。

不管哪里的服装批发市场,都有四种形式,第一种,批发市场以外,仓库化办公,这样做的都是一些大品牌,像以纯、美特斯邦威等。第二种,批发市场的写字楼,楼层较高,都是一些二线品牌,像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档

主要有几方面:1,尽量是小点的东西,这样可以降低邮递本钱。

2,尽量是新异的东西,好奇心会为你引来MONEY,究竟现在开网店的很多。

3,可以做代理,这样几乎不需要本钱. 最后说一下,要根据自己情况来决定到底做什么,比如你恰好有某东西的货源,而且又便宜,那就别犹豫了,肯定赚了货源1、普通批发市场。在各地象这样的市场不少,比如广州流花服装批发市场、广州小商品城等。这是寻找货源的最简单的方法,但是很多卖家都会忽略这个简单的方法,而把目光转向商品的原产地。实在在你开设网店最初的阶段,假如商品的销售量达不到一定量的话,在本地市场进货,已经完全可以满足你的需求了。优点:更新快,品种多 缺点:轻易断货,品质不易控制 2、品牌代理商。开网店需要你做个有心人,你可以留意一下正规专卖店,并一定要往联系一下,肯定会有很多发现。但是相对来说,直接联系品牌经销商,需要更大的进货量。越是大品牌,它的价格折扣就越高,真正赚的钱,只是在完成销售额后拿的返利。但假如你的店展已经发展到一定程度,想走正规化路线,这就会是个不错的选择! 优点:货源稳定,渠道正规,商品不易断货缺点:更新慢,价格相对较高 3、网上批发代销式供给商。这是时下网上非常流行的一种供给方式。

对于新手来说,这种方式是个不错的选择,由于所有的商品资料都是齐全的,关键看你如何把商品卖出往。不过,在选择这种上家的时候,一定要留意他的信用和商品质量,否则碰到纠纷就不好解决了。建议往国内有名的货源网址导航往寻找提供网店代销货源的供货商。优点:简单省事,鼠标一点,***货都不用自己管,坐收佣金。风险低,资金投进最省缺点:商品不经过自己的手,品质难控制,由于对商品可能了解不够,与客户沟通较复杂,操纵不好会得中评或差评

4、各种展会、交易会。全国每年每个行业都会召开各种展会,如服装展、农博会,这些展会所聚集的大部分都是厂商。因此,当生意已经有所起色,而苦于货源不够好的时候,参加相关产品的展会,接触真正一手货源,大胆的和厂商真正建立合作,对长期发展壮大很有好处的。各种行业的展会,都会在相应的电子商务报公告召开日期,参加这种展会有个小窍门,要以专业人士身份参加,带好名片和身份证,让厂商感觉你是专业人士,谈生意也比较轻易。优点:本钱低,竞争力强,商品质量稳定,售后服务有保障。缺点:一般不能代销,需要有一定的经营和选货经验,资金投进大,风险较大。

5、关注外贸产品或OEM产品,价格通常为正常价格的2-4折,这是一个非常不错的进货渠道。

6、买进库存积存或清仓处理产品。由于急于处理,这类商品的价格通常是极低的,假如你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的上风,利用地域或时空差价获得足够的利润。这个方法的优点是本钱低,缺点是具有很多的不确定因素,比如进货的时间、地点、规格、数目、质量等都不能受自己控制。

7、寻找特别的进货渠道。比如,你在美国或日本有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。实在货源就在你身边,只要做个有心人,你就会很快找到适合自己的好货源

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服装进货经验谈

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