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直播不卖货?5个直播卖货技巧帮你解决!

 

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导语: 直播3个月,还没进入卖货状态?试试这5招!刚开始做直播电商的时候,一定有一个不适应的阶段。面对着镜头,我们害羞、焦急、苦恼、烦躁。因为大多数人之前都没有面对几百人甚至上千人说话的经历,所以我们无所适从,不知道该怎么办。

  直播3个月,还没进入卖货状态?试试这5招!

  刚开始做直播电商的时候,一定有一个不适应的阶段。面对着镜头,我们害羞、焦急、苦恼、烦躁。因为大多数人之前都没有面对几百人甚至上千人说话的经历,所以我们无所适从,不知道该怎么办。

直播不卖货?5个直播卖货技巧帮你解决!

  害羞让你卖不出货

  直播的前几场,出现害羞的状态无可厚非,但如果这个状态持续的久了,直播间的气氛就会进入恶性循环,冷场导致卖货不多,主播的心情低落又会让直播间的气氛更加冷淡。

  直播间冷场,有的人是因为自己的性格不够外向,但绝大多数的问题是主播们没有掌握直播间的互动技巧。不用担心!没事经常回顾下面这几点,让你快速进入直播状态!

  5个直播卖货技巧帮你走出困境的方法:

  0 1

  语言动作丰富

  新手主播最欠缺的一点就是:语言动作不够丰富,在介绍产品的时候表现生硬,说话像在背稿子。这样会让观看直播的人直接就觉得很不舒服。

  而且匮乏的语言描述让人感觉你非常不专业,不像是对产品有非常深的了解,直接导致客户的信任度下降,自然就不会在你的直播间里面停留太久。

  在做直播的时候,我们要把语言通俗化,同时加入展示商品的动作,这样才能让人感到自然并专业!

  0 2

  语言礼貌得体,多说谢谢

  作为一个主播,已然是公众人物,你说的每一句话都将影响到你的粉丝。所用语言一定要礼貌得体,这个素质的体现。语言使用不当,会给粉丝留下不好的印象,这样下去,别说卖货,你的粉丝也会越来越少的。

  还需要注意的是,当有粉丝送礼物给你,或者在你的直播间下单时,要向粉丝表达感谢和赞美,让粉丝感受到你的诚意和热情,知道你是真正把他们放在心上的。

  你可以这样说:谢谢xx的礼物,你真大方;感谢XX的订单,你搭配起来一定会好看等。

直播不卖货?5个直播卖货技巧帮你解决!

  0 3

  做一个有趣的直播

  能给别人带来快乐的主播才能更容易引起粉丝好感,但很多新手主播自己本身不够外向,也没有幽默的潜质,对她们来说,怎么办呢?

  平时多积累一些段子或者自己知道的新鲜事,直播前就自己尝试描述一遍,直播时再把它说出来,让你的直播间多点趣味性。

  在卖货的间歇,像不经意的提出来一个新的段子,或者自己知道的新鲜事,会让大家觉得你是一个很有趣的人。

  0 4

  和粉丝聊日常

  相对于男性主播,女性主播会更加有优势一些。没事多扯扯自己生活里鸡毛蒜皮的小事,拉近主播和粉丝的心理距离。

  比如最近去哪里逛街和旅游,又比如最近看了什么电影,或者说说自己的爱好穿搭,这样不仅可以防止直播间冷场,还能让粉丝更加贴近自己的生活,增加信任感,让成交变得更加自然。

  0 5

  学会自说自话

  这简直就是新主播必须一定无论如何都要掌握的强大技能。初做主播直播间里人又少,又没死忠粉,只能自己把直播间气氛搞起来了,学会自说自话就必不可少了。

  你可以从一些几点入手:

  1、评价这件产品和其他产品不一样的点在哪里,为什么你会把它拿到直播间里来推荐?

  2、这件产品的历史销量情况是怎么样的,是不是一直都是非常抢手的产品?

  3、行业里的一些普通人不了解的行业内幕。

  4、社会上的新闻。

  在自说自话的同时,你还要紧盯着弹幕上的发言,及时回复。这些主动回复你的人可能就会是你最初的粉丝,很有可能会陪伴你读过最难熬的新人阶段。

  --结语--

  万事开头难,一切经验和成果都是需要从实践中取得的。

  想成为一个成功的主播,并不是件容易的事,但以上五个小技巧是可以通过反复实践而提升的,而你需要做的就是付诸于行动,这样才能取得一个不错的成绩

 

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