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2020年度最新直播技巧,原来年销百万的主播都这样做!

 

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导语: '直播一小时,销售额突破6200w。''3分钟内,卖出5000单资生堂红瓶子''5,4,3,2,1...销售额超600万'这对我们来说总觉得都不可思议,其实用对了方法都是寻常事。小编为大家总结了2020最新直播卖货技巧,一用一个准!

  “直播一小时,销售额突破6200w。”

  “3分钟内,卖出5000单资生堂红瓶子”

  “5,4, 3,2,1...销售额超600万”

  这对我们来说总觉得都不可思议,其实用对了方法

  都是寻常事。

  小编为大家总结了2020最新直播卖货技巧,一用一个准!

  直播前的准备

  没有计划去做一件事开始就已经失败了,将军从不打无准备的仗。所以直播开始前我们要做好充足的准备!

  主题的确定:开场白聊什么?什么时间段怎么去做?什么时间段进行什么活动?什么时间段讲解什么产品?......

2020年度最新直播技巧,原来年销百万的主播都这样做!

  场地的选择:根据服装风格来设计场地。

  主播和场控的选择:保证妆容与着装的完整得体,控制直播间风向并及时回复消息。

  设备的保障:直播设备保证用电充沛,灯光明亮避免曝光。

  网络的审核:确保不会断网,不会出现卡断。

  道具的准备:直播间需要有人气,还需要一个非常重要的东西,就是道具;道具有两种作用,一种就是协助演示,一种就是创造惊喜。

  直播卖货中的技巧

  1

  塑造记忆点

  就好比说到奶茶你会反应到喜茶,说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你。线上直播也一样,让大家一想到直播就知道这个品牌。

  像李佳琪,就是用“所有女生”打造了一个超强记忆点,只要他喊出这句话,就制造了一个焦点瞬间,听者都会反应:他有好东西要卖了!

  塑造记忆点不仅会产生一种心里暗示,更能让你的形象容易记住。就好像李佳琪一开始火爆全网的“OMG”,贼上头。

2020年度最新直播技巧,原来年销百万的主播都这样做!

  这就是一个心理学叫“戈培尔效应”,

  就是通过一遍又一遍的重复,彻底洗脑你!

  2

  熟练专业有技巧的讲解服装

  讲解服装,需要提前下功夫,不要在讲解的时候卡壳,这就会变成一个直播事故。

  一般来说,用户关心的是这个产品对于他有什么用,所以要围绕这个展开,而不是读说明书。懂服装、懂搭配、懂技巧。

  3

  充分引导

  直播时,我们大可不必一直关注带货。喘口气歇一歇的时候就要对客户进行引导。

  引导什么呢?

  当然是点赞、转发、关注。

  点赞与转发帮你积累人气,关注你后可以收到直播间开播消息。

  偶尔,还可以用活动来助力,不单单只讲服装。

  “还有5分钟我们就要开始红包雨啦,快拉自己的好姐妹进来一起发个小财呗”

  “明天我会给大家带来xx搭配技巧,x点准时直播,关注一下主播,不要错过哦~”“麻烦大家多帮我点点赞,直播不容易,看看能不能博一个榜单,谢谢老铁们”

  引导成功后,我们也要一定记住说谢谢。

  注意,念出ID名会让客户心里得到一定的满足。

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  4

  避免绝对性的字眼

  无论什么时候人们都不喜欢被控制和要求,但是有限字眼会让平台封杀你的直播间。在直播间直播的主播我们就要注意啦!

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  5

  幽默风趣,崇粉促热度。

  一个人的幽默感是不是天生的吗?

  我认为不是,憨豆先生罗温·艾金森(Rowan Atkinson)是牛津大学电机工程博士,患有严重的口吃,“笨拙,有一点幼稚,有一点单向思维(脑筋不转弯),有一点腼腆,最重要的一点,又有一点短路的家伙……",在生活中他并不是怎么具有幽默感的人,但是在舞台上就能让你捧腹大笑。

  直播中的幽默非常重要,主播日常生活怎样并不重要,重要的是在镜头前,能不能让客户不愿意离开,这是一种能力,需要锻炼的能力,当然这很难,也需要做大量的准备。

  宠粉是什么?

  要维护粉丝,就是维护客户。比如一般的感谢、鞠躬、发红包;深一些的比如给予最好的价格、给予最好的订货服务等等,这些都是宠粉的表现!

  幽默和崇粉,也是一种直播间人气的保障!

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  6

  怎样让更多的人进入到直播间

  首先,直播封面或视频足够吸引人,

  那么,如果可以吸引更多的人呢?

  小编经过夜以继日的研究和无数次的复盘,总结出一套直播热门不传之密,包含更多的直播技巧的独门秘诀。

  其次,一场内容精彩的直播一定是能冲上销量的好助手。要让主播去尽情的发挥自己的长处!

  之后,定时、规律的直播。

  每天直播最好固定时间、时长,形成稳定的规律。这样客户才会按照你的规律按时过来看直播。

  其次,每次直播快时可以顺便提醒客户下次直播的时间,吸引客户的货品。

 

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