2020年度最新直播技巧，原来年销百万的主播都这样做！

导语: '直播一小时,销售额突破6200w。''3分钟内,卖出5000单资生堂红瓶子''5,4,3,2,1...销售额超600万'这对我们来说总觉得都不可思议,其实用对了方法都是寻常事。小编为大家总结了2020最新直播卖货技巧,一用一个准!

　　“直播一小时，销售额突破6200w。”

　　“3分钟内，卖出5000单资生堂红瓶子”

　　“5，4, 3,2,1...销售额超600万”

　　这对我们来说总觉得都不可思议，其实用对了方法

　　都是寻常事。

　　小编为大家总结了2020最新直播卖货技巧，一用一个准！

　　直播前的准备

　　没有计划去做一件事开始就已经失败了，将军从不打无准备的仗。所以直播开始前我们要做好充足的准备！

　　主题的确定：开场白聊什么？什么时间段怎么去做？什么时间段进行什么活动？什么时间段讲解什么产品？......

　　场地的选择：根据服装风格来设计场地。

　　主播和场控的选择：保证妆容与着装的完整得体，控制直播间风向并及时回复消息。

　　设备的保障：直播设备保证用电充沛，灯光明亮避免曝光。

　　网络的审核：确保不会断网，不会出现卡断。

　　道具的准备：直播间需要有人气，还需要一个非常重要的东西，就是道具；道具有两种作用，一种就是协助演示，一种就是创造惊喜。

　　直播卖货中的技巧

　　1

　　塑造记忆点

　　就好比说到奶茶你会反应到喜茶，说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你。线上直播也一样，让大家一想到直播就知道这个品牌。

　　像李佳琪，就是用“所有女生”打造了一个超强记忆点，只要他喊出这句话，就制造了一个焦点瞬间，听者都会反应：他有好东西要卖了！

　　塑造记忆点不仅会产生一种心里暗示，更能让你的形象容易记住。就好像李佳琪一开始火爆全网的“OMG”，贼上头。

　　这就是一个心理学叫“戈培尔效应”，

　　就是通过一遍又一遍的重复，彻底洗脑你！

　　2

　　熟练专业有技巧的讲解服装

　　讲解服装，需要提前下功夫，不要在讲解的时候卡壳，这就会变成一个直播事故。

　　一般来说，用户关心的是这个产品对于他有什么用，所以要围绕这个展开，而不是读说明书。懂服装、懂搭配、懂技巧。

　　3

　　充分引导

　　直播时，我们大可不必一直关注带货。喘口气歇一歇的时候就要对客户进行引导。

　　引导什么呢？

　　当然是点赞、转发、关注。

　　点赞与转发帮你积累人气，关注你后可以收到直播间开播消息。

　　偶尔，还可以用活动来助力，不单单只讲服装。

　　“还有5分钟我们就要开始红包雨啦，快拉自己的好姐妹进来一起发个小财呗”

　　“明天我会给大家带来xx搭配技巧，x点准时直播，关注一下主播，不要错过哦～”“麻烦大家多帮我点点赞，直播不容易，看看能不能博一个榜单，谢谢老铁们”

　　引导成功后，我们也要一定记住说谢谢。

　　注意，念出ID名会让客户心里得到一定的满足。

　　4

　　避免绝对性的字眼

　　无论什么时候人们都不喜欢被控制和要求，但是有限字眼会让平台封杀你的直播间。在直播间直播的主播我们就要注意啦！

　　5

　　幽默风趣，崇粉促热度。

　　一个人的幽默感是不是天生的吗？

　　我认为不是，憨豆先生罗温·艾金森(Rowan Atkinson)是牛津大学电机工程博士，患有严重的口吃，“笨拙，有一点幼稚，有一点单向思维(脑筋不转弯)，有一点腼腆，最重要的一点，又有一点短路的家伙……"，在生活中他并不是怎么具有幽默感的人，但是在舞台上就能让你捧腹大笑。

　　直播中的幽默非常重要，主播日常生活怎样并不重要，重要的是在镜头前，能不能让客户不愿意离开，这是一种能力，需要锻炼的能力，当然这很难，也需要做大量的准备。

　　宠粉是什么？

　　要维护粉丝，就是维护客户。比如一般的感谢、鞠躬、发红包；深一些的比如给予最好的价格、给予最好的订货服务等等，这些都是宠粉的表现！

　　幽默和崇粉，也是一种直播间人气的保障！

　　6

　　怎样让更多的人进入到直播间

　　首先，直播封面或视频足够吸引人，

　　那么，如果可以吸引更多的人呢？

　　小编经过夜以继日的研究和无数次的复盘，总结出一套直播热门不传之密，包含更多的直播技巧的独门秘诀。

　　其次，一场内容精彩的直播一定是能冲上销量的好助手。要让主播去尽情的发挥自己的长处！

　　之后，定时、规律的直播。

　　每天直播最好固定时间、时长，形成稳定的规律。这样客户才会按照你的规律按时过来看直播。

　　其次，每次直播快时可以顺便提醒客户下次直播的时间，吸引客户的货品。